Vertriebsorganisationen im Wandel der Kunden und Märkte

 

Vertriebsorganisationen und deren Mitarbeiter sind heute mit permanenten Marktveränderungen, gestiegenen Kundenanforderungen und immer komplexeren Schnittstellen konfrontiert. Zusätzliche Dynamik ergibt sich aus tiefgreifenden, globalen Veränderungen in Gesellschaft, Politik und Wirtschaft!

Immer häufiger erwarten Kunden von Ihren Partnern eine aktive Rolle bei der gemeinsamen Gestaltung des Wandels als strategischen Wettbewerbsfaktor. Dieser wird zunehmend zur Kernkompetenz für nachhaltigen und profitablen Geschäftserfolg von Unternehmen.

Um diesem Wandel erfolgreich zu begegnen, sind Manager in Ihrer professionellen Persönlichkeit gefordert, den Wandel aktiv mit Ihren Teams gestalten zu können. Organisationsentwicklung und die Orientierung an Wachstum von Teams muss zum integralen Bestandteil täglicher Führungsarbeit werden.

Professionelle Herausforderungen und Perspektiven

 

Professionalität im Zeichen des Wandels bedeutet, die eigene professionelle Rolle im jeweiligen Kundenkontext bewusst und dynamisch gestalten zu können. Dies gilt als Zukunftskompetenz und Erfolgsfaktor heutiger Vertriebsorganisationen. 

Es gilt Handlungsspielräume zu erweitern, Geschäftsmodelle weiter zu entwickeln, Kundenbeziehungen neu zu definieren. Als Account Manager spielt die eigene Wandlungsfähigkeit hinsichtlich Selbst- und Selbstführungskompetenz dabei eine zentrale Rolle. Sie dient als Aushängeschild einer wandlungsfähigen und wachstumsorientierten Organisation.

Bei der Organisationsentwicklung setzen ich daher auf die professionelle Entwicklung von Fach-und Führungskräften, damit diese Anforderungen aus einer gereiften Persönlickeit gestaltet werden können. 

Nähere Details finden Sie auf meiner Website. Für Ihr konkretes Anliegen stehe ich Ihnen persönlich zur Verfügung!